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婴儿游泳馆销售指南,记住这几点才能不流失客源

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最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人突出贡献

2019-6-1 11:31:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 吴老师 于 2019-6-1 11:33 编辑

  近年二胎政策放开以后,不少二胎宝宝降生,随之而来是母婴市场巨大的空缺,很多母婴用品、亲子乐园、婴幼儿游泳馆项目也如雨后春笋一般蓬勃而生,身边就有很多的朋友都加入了母婴市场,都希望在巨大的利益中分一杯羹。针对婴幼儿游泳馆的营销,销售人员必须谨记以下点,才能避免出现客户流失的情况。
一、销售过于夸张
  不少销售人员喜欢夸大婴幼儿游泳的益处,这样反而容易引起家长的怀疑和反感,我们要基于科学研究的成果,最好是在介绍时配合着店内的专业宣传手册,再结合过往的婴幼儿游泳成功案例,给客户进行相关知识的普及和课程的介绍,这样可以让客户感受到我们销售人员的真诚,更容易产生信任。
例如:
       我们这里之前也接待过很多的宝宝,有的宝宝比较小,认生,刚来的时候都不愿意沾水,但是现在经过几次训练以后,在水里玩儿的可高兴了。回家以后吃得好睡得好,店里现在就有几位家长,您可以去跟他们了解看看。

                                                                                                                                                                                       


二、销售捧一踩一
  在面对客户销售的时候,我们销售人员当然要突出我们店面产品、课程和环境的优势,但是千万不要同时贬低别人家的产品,尤其是客户曾经体验过的正在做比较的游泳馆,贬低别人无疑会给家长造成反感,只需要顺着家长的话,将我们的优势都体现出来就好。
例如:
        宝宝在别人家的游泳馆是不是也有过游泳体验?我们的水育老师都是在总部经过了系统的培训,不论是教学方面还是和宝宝交流的方面都有专业和丰富的经验支持,您可以带宝宝进店体验,而且我们的装修和设备安装都是总部统一的,非常的安全环保,我们这么大的品牌在全国都有门店,肯定是有健康安全保障的,您和宝宝体验过就会知道了。


三、销售过于强硬
  最好的销售人员应该是在聊天的过程中了解客户需求,并且在轻松的氛围中让客户购买商品,目的性过强的营销也会引起客户的反感,销售人员应当学会体察客户需求,了解客户的喜好和购买力并推荐合适的产品。
例如:
        宝宝现在这个年龄下水正好,现在又马上到夏天了,天气也热带宝宝在水里运动运动也有好处。您刚刚了解的这款会员卡类型是卖的最多的,性价比也比较高,您对宝宝游泳运动这方面或者我们的产品还有什么不明白的,都可以问我。

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