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婴幼儿游泳馆运营可能遇到的四个问题,这样应对可以事半功倍

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2019-6-17 10:40:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 吴老师 于 2019-6-17 10:41 编辑

   二胎时代到来加上游泳纳入中考项目,现在越来越多的家长意识到了婴幼儿游泳的重要性,愿意带着孩子到游泳馆游泳。巨大的市场需求催生了越来越多的婴幼儿游泳品牌。市场这么大,大家当然都想来分一杯羹,但是在运营中,也有不少朋友遇到了一些瓶颈,今天我们就来说说婴幼儿游泳馆运营中可能出现的几个问题以及解决方法吧。

                                                                                                                                                                                    

运营成本的攀升

   很多的婴幼儿游泳馆的老板表示,现在这个时代房租每年都在提高,油价持续上涨,阶梯电价让门店的运营成本一天比一天高。无奈,为了能保持门店的利润不下滑,很多店长采取了大幅涨价的方法,其实这是不可取的。在运营成本不断攀升的时候,门店更需要用手段留住并挖掘更多的客户,这样才能弥补提高部分的运营成本,涨价这种方法很容易导致客户流失。

   商家可以通过网络新媒体、线下的实地宣传吸引更多的客户到店,也可以采取老带新优惠或赠礼的方法,增加客户的粘性。客流量上来了,增长部分的运营成本也就不足为道了。

价格战猛烈

   由于品牌的增多,竞争不可避免。为了打赢价格战,有的自创婴幼儿游泳馆经营者由于没有品牌支持,为了维持门店的生意就会极力挣扎,不惜以狂降价的方式来吸引更多的客人,目的就是冲击其他家游泳馆的生意。可是到头来呢,这种方法不仅损人而且不利己,导致同城各家婴幼儿游泳馆的生意都很惨淡。

   我们都知道父母在给孩子花钱的时候还是很慷慨的,为的就是能给自家宝宝最好的生活。一旦某个城市内某个游泳馆突然大幅度降价,一定会引起家长的关注,而在中国人眼中便宜没好货的分量是比物美价更廉重的,家长定会认为是出了什么问题才会突然降价的,这样一来,这个城市中其他的门店的客流也会相应程度受到影响。

   由此可见,婴儿游泳馆的价格应该随着市场的变化规律性变动,绝对不能突然涨价或突然降价。

设备维护

   相比于一般的母婴用品销售店,婴幼儿游泳馆本身就具有一定的运营优势,一来不用压货,没有这一部分的成本积压,二来不易受到电商的冲击,销路更好。但是婴儿游泳馆也有自己的烦恼,那就是设备维护的问题。

   这个问题就需要老板们在最初确定加盟品牌的时候就要考虑到,选择有自己的设备供应厂商的品牌对于设备的后期维护会更有保障。

人员招聘

   婴幼儿游泳馆的中流砥柱当然就是水育老师了,很多加盟商发愁,水育老师不好招,年轻没有经验的不放心、年龄大的有经验的时间又不自由。其实水育老师需要掌握的专业技能并不难学。

   至于留住老师的办法,可以采取多劳多得,赚取提成的方法,一来促进门店的盈利,也用适宜的方式提升了有能力的老师的工资。

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