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婴儿游泳市场前景分析及预算

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2019-7-8 09:16:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 吴老师 于 2019-7-8 09:18 编辑

  全国每年出生新生儿约2500万,每年0-5岁儿童保有量约2500万*5=12500万,儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资。随着科学育婴理念的深入人心,传统的育婴观念正逐渐被颠覆,年轻的父母们在打理好宝宝的衣、食、住、行之后,开始重视起宝宝的育乐生活。同时,近年来的运动风气盛行,也一下延伸到婴儿养育中,在国内,已有越来越多的婴儿与水成为“好朋友”,开心岛婴幼儿的游泳训练及健身风气正渐渐兴起。
                                                                                                                                                                                                      
国内婴儿游泳市场现状

1、 起步较晚,发展迅速,早在上世纪六十年代,欧美、前苏联、日本等发达国家就将3—6个月的婴儿放入水中进行训练,让婴儿在水中运动,后在世界各地逐渐兴起。我国婴儿游泳起步于1983年,但是它真正走进人们的生活还是近几年。据初步统计,目前全国80%的医院开展了新生儿游泳,并把新生儿游泳列为产后延伸服务的重要内容。  

2、专家肯定,家长推崇,婴儿游泳对婴儿的大脑发育和神经系统的发育有良好的促进作用。游泳会消耗一定的体力,游泳后婴儿的睡眠质量高,同时也有利于建立规律睡眠。另外,游泳能促进新生儿胃肠蠕动,加速胎便排出。游泳通过水对新生儿轻柔抚触,使其身心受到抚慰,可使宝宝消除孤独、焦虑、恐惧等不良情绪,有助于提高宝宝的情商。婴儿游泳还有利于促进肌肉与骨骼的生长,增强婴儿心肺功能,提高婴儿免疫力。现在许多家长对婴儿游泳的好处都有一定的认知,有的甚至很推崇,所以,很多婴幼儿水育训练中心一开张,就吸引了很多家长光顾。这些家长大多拥有高学历,具备一定的经济实力,注重孩子尤其是情商方面的培养。经常参加婴儿游泳的宝宝,其身高体重和肌体协调性比同龄宝宝明显高出一筹,性情也会有所改善。让宝宝在游泳馆游泳,有一个和外界交流的环境,婴儿们齐聚一堂的气氛,有利于培养孩子的集体意识和与人相处能力。
         
3、衍生商机,前景诱人,当一个小生命降临,他(她)便成为一个家庭的重心。家长们都会竭尽所能地为宝宝提供有利的成长条件。由此,从宝宝身上衍生了诸多商机,而婴幼儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环,市场可供发展的潜力十分巨大。可以预见的是,随着婴儿游泳的兴起,其将成为又一新兴朝阳行业,前景诱人。
   
社会效益

目前大多数医院开展的项目,基本雷同,水育游泳项目在很多医院都是作为特色服务项目推出。而且当前国内开展婴幼儿水育游泳项目较晚,仅一线城市发展迅速,医院、游泳馆及早教中心等快速铺展。二、三线城市中的婴儿游泳正处于上升期,其医院的妇产科医院开始重视新生儿游泳的特色服务内容,而开展0~6岁婴幼儿水育游泳的医院、游泳馆、早教机构,均取得了良好的社会效益。加入婴儿游泳服务内容,医院的口碑宣传良好、婴儿游泳内容同时也带动早教形式的发展,形成了一道亮丽的风景线。
         
建店前期投入
开婴幼儿游泳水育中心的投入可以高也可以低,高的要50-100万及以上,低的5、6万也可以搞定,主要看规模、档次,选择设备、装修、流动资金准备等决定。     

一、 硬件设施   

1. 游泳房间场地要求:房间大小为30~200平米左右,室温要求28℃左右,一般安装空调或暖气来控制室温;      

2.游泳池:0-1岁4套左右(根据房间的大小增减1套),0-6岁1套;   
  
3.游泳圈:颈圈6-12个;腋下圈10-20个;裤圈3-8个。

4.婴儿抚触按摩平台二张,长方形,面积可为1.5平米左右;   
  
5.热水供应:首选燃气热水供应或快速热水设备,太阳能、电热水器、电加热恒温设备、空气能热泵出水量或者季节因素影响很大。     

6.家长休息区配至:沙发或椅子、饮水机、微波炉、桌子、电脑等;

7.宝宝休息室10-500平米,可备一些婴儿玩具,推荐做成消费式游戏区;
     
8.其它配套设施,如:游泳相关物品消费区、理发区、哺乳室等。

二、常用耗材   

1.一次性洗澡盆袋子、一次性毛巾、一次性游泳袋等游泳易耗品及其他易消耗品。

2.初生婴儿用的防水肚脐贴,适用于刚出生10天左右的婴儿。护耳贴可能对宝宝耳朵影响不建议使用。 (消毒套装)   

3.一次性纸尿裤、洗发水、沐浴液、屁屁霜、松花粉、纸巾。

三、软件配备     

1.店长1名,游泳馆管理1 名,销售顾问2-8名,游泳指导师2-10名,水育拓展师或教练2-5名、清洁工1-2人。(以纯婴儿游泳馆为参考,需根据自己店内情况配备)   
   
2.专业培训及课程,文化宣传类配置。

四、概算:   

    1.成本预估:
    1) 房间改造、装修、装饰:约5—10万元
    2) 0-1岁游泳池、洗澡池及配套耗材: 1—3万元     
3) 大型游泳池及配套设备:5—20万元     

2、效益预估:     
    支出:10—50万,收入:例某地区新生儿年出生量为5000个,每年0-5岁儿童保有量为5000*5=25000个,保守计算参加游泳者数量为20%,平均每个孩子最少游5次,价格收费60元/次,年收益为5000*5*20%*5*60=1500000元。减去投资和费用等,至少有上百万的收入。社会效益有了,客源多了,客户要求次数增加,均可以形成利润的增高和良性循环,经济效益得到越来越好的体现。(“蓝海”及不可替代性是创业成功的最有力武器)      

建议:  
1.本工作工作人员付出最多,可以制定相关奖励机制,提高工作积极性      

2.人员问题:聘用专业人员或对婴儿洗护有经验人员,可减少风险,增强口碑。店面日常运营费用:水电费:5000元/月 工人工资:15000元/月(2500元/人/月*4人,店长3000元/月,加其它奖金) 物料损耗:1500元/月(游泳圈、一次性垫巾、护脐贴、毛巾等)合计:21500元/月      

3.投资回本计算:前期投资计算为40万,则一年的投资总额约66万元。平均每月做业绩在6万元即可实现盈收。     

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