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少儿游泳馆活动策划秘技,选对目标客户很重要

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最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人突出贡献

2019-8-13 10:19:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 吴老师 于 2019-8-13 10:22 编辑

  近日,北京举办了一次宝宝游泳大赏,活动期间每一个到店宝宝都会有专业的摄影师为宝宝拍摄一组游泳照片,经过家长和孩子确认后在平台上进行投票比拼。活动一经推出,受到了广大家长和宝贝们的热烈追捧,除了原有的客户以外,也有不少家长看到了活动来体验消费,通过这次活动,又积累了不少有效目标客户。
  有很多人在做活动的时候,都希望能制造出门庭若市的景象,但是最后在活动总结的时候却发现活动效果并不好,效益没有明显增加,也没有积累到预想数量的目标客户。相比于上面案例的活动结果,简直是天差地别,那么造成这样的效果反差的原因是什么呢?泡泡小塘考察并研究了一番,发现了其中的问题。
                                                                                                                                                                                      
  活动要热闹是很重要,但是需要的不是虚假的客户量,在活动进行中应该保证每一个进店客户都有相关的需求,太多没有需求的到店会导致门店秩序不佳,给有需求的客户造成不好的活动体验,这样不仅不能达到促进消费的效果,还很容易赶客,下面我们就来讲讲如何控制门店目标客户质量。
  首先是要精确定位宣传范围,我们在做活动之前都会做一定的宣传,做宣传的时候要注意有针对性,线下宣传主要集中在儿童业态商业区、学校、幼儿园、母婴用品店、文具店等。在这些区域附近集中的基本都是少儿游泳馆的目标客户,到店即有机会转化,效果很好。在线上的宣传可以主要让门店老客户进行转发宣传,因为很多家长的朋友圈子里也会有宝爸宝妈,能够让宣传效果影响更广,同时也能准确捕捉目标客户。
  其次是选取恰当的奖品,在做活动的时候有相当一部分人都是奔着奖品来的,而少儿游泳馆的活动奖品应该设置游泳相关的,可以是游泳用品、课程打折券、代金券,这类只有对于少儿游泳有需求的人才会感兴趣的奖品,能更加有效的控制住门店的到店客户群体质量。
  门店活动看似简单,实际上却是要耗费很多的精力来策划,并且有一定的成本投入,如果不能达到预期的效果,就会造成门店的损失。如果进店客户群体过于庞杂,会造成有需求的客户的困扰。所以门店活动不要过于追求到店人数,应该尽量以精准为主,保证活动体验。


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